2014年9月～2015年3月の活動（教育関連）をまとめて報告致します。
2014年9月～12月 金沢工業大学大学院「交渉学要論」「国際交渉特論」共同講師
2014年9月～2015年1月 産業能率大学経営学部「知的財産管理講座(知財技能検定３級)」共同講師
2014年10月～2015年1月 大正大学ＴＡＰ講座「知財検定対策講座」共同講師
2014年10月 大阪発明協会「知的財産技能UP講座」共同講師
2015年1月10日 知的財産管理技能士会 交流会モデレータ
2015年2月 産業能率大学通信課程スクーリング「知的財産管理」講師
2015年3月14日 知財PeCo研鑽会「描いて考えよう」講師
2015年3月22日 ＫＩＴ・東大ＴＭＩ・慶應大学ＫＢＳ 三校校交渉学交流会共同講師
2015年3月27日 知的財産管理技能士会 定例研修 モデレータ
その他、大学院、企業での交渉学ＴＡ多数
ＫＩＴ在籍時から交渉学で師事している一色先生と、チームＫＩＴとしてご協力いただいている竹下弁護士の共著が発売されました。
タケモトも、本書中のマップ作成で執筆協力しております。
契約・交渉の実務者の皆様に自信を持っておススメできる一冊です！
内容紹介（amazon.co.jpから引用）
契約交渉の準備から契約終了後までのプロセス全体にフォーカスを当てて、法律、交渉、リスクマネジメントの3つの視点から、交渉学を活かし、契約交渉の成功確率を上げるためのナレッジを学ぶことができる一冊。
世界的な大手総合電機メーカーにて国内外企業との交渉経験豊富な交渉学のプロと、産官学それぞれの業務に携わる弁護士・弁理士が活用している方法論により、交渉を踏まえた契約の見方を、交渉学の理論と具体的な事例を通じて、実践的に身に付けることができる。
<CONTENTS>
第1部 契約交渉の理論
第1章 契約交渉の概念
第2章 契約交渉と法的アプローチ
第3章 契約交渉と交渉的アプローチ
第4章 契約交渉とリスクマネジメント的アプローチ
第2部 段階別の方法論
第1章 法的アプローチの5段階プロセス
第2章 交渉的アプローチの5段階プロセス
第3章 リスクマネジメント的アプローチの5段階プロセス
第3部 契約別の方法論
第1章 秘密保持契約
第2章 売買契約
第3章 取引基本契約
第4章 業務委託契約
第5章 共同研究開発契約
第6章 提携契約
第7章 システム開発契約
第8章 特許ライセンス契約
第9章 代理店契約
第4部 タイプ別の方法論
第1章 提携交渉
第2章 クレーム交渉
第3章 代理人交渉
第4章 国際交渉
第5章 多数当事者間交渉
第5部 ストーリーで学ぶ逆引き理論解説
演習1 秘密保持から始める提携交渉
演習2 共同開発契約の価値とリスク
演習3 第三者からのクレーム交渉
来る9月19日、サイバーシルクロード八王子ビジネスお助け隊のご協力の下、「ひけしせんこう」第２弾セミナーを開催致します。
テーマは、前回セミナーで多くの方がご関心を寄せられていた「
時間の関係もあって、今回のプログラムでは模擬交渉は実施しませんが、講演後には、
「チームＫＩＴ」の東田弁理士、竹下弁護士も参加するので、知的財産、法律のご相談にもお答えできます。
同僚、
（以下、案内メールの転載です）
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儲かる会社は知財が強い！
「ビジネスの成功確率を上げる交渉力」■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
ビジネスでは、
ときには、
最も重要となるのが交渉です。
一方で交渉に対しては、「心理テクニックを駆使した駆け引き」「
を探して合意すれば良い」等の誤解があります。
本講座では、交渉の事例を徹底的に分析し、
方法論として研究された「交渉学」を紹介するとともに、
体験した交渉の振り返りを共有します。
受講者の皆さんは、
して、または組織として何をすれば良いかを学ぶことができます。
※詳しくはこちらへ↓
http://www.cyber-silkroad.jp/
■日 時
２０１４年９月１９日（金）
１７：３０～２０：００（開場１７：００）
■場 所
サイバーシルクロード八王子
八王子市明神町2-27-6 たましんブルームセンター4階
TEL：042-639-1009
http://www.cyber-silkroad.jp/
■受講料 無 料
■定 員 ２０名
■講 師
竹本和広（
たかおIPワークス代表、金沢工業大学大学院 非常勤講師
竹下洋史（ルネス総合法律事務所 弁護士・弁理士）
東田潔 （TOHDA特許商標事務所 弁理士）
■講座内容
１．講演：交渉学の紹介
・米国ハーバード大学で始められた交渉学研究
・交渉力とは「正しい準備」「効果的なコミュニケーション」
「目的に適った意思決定」
・交渉の実践的ショートワーク
２．グループディスカッション：
※講座後は近隣の飲食店にて懇親会を予定しております。
（詳細は参加者に追ってご案内します）
■主 催
サイバーシルクロード八王子ビジネスお助け隊 知的財産分科会
■お問い合わせ・お申込み
サイバーシルクロード八王子事務局 担当：仕舘
TEL：042-639-1009
FAX：042-639-1008
e-mail：shitate@hachioji.or.jp
お申込みの際には、参加者氏名、事業所名、電話番号、
懇親会参加希望の有無をお知らせください。
※お申込用紙はこちら↓
http://www.cyber-silkroad.jp/
通信課程として４月から開講していた標記講座ですが、７月２６日、２７日、８月３日の３日間でスクーリングを実施し、３０名が受講しました。
猛暑日の続く中、１日５コマの集中講義は、講師、受講生ともに体力勝負の３日間でしたが、最後まで皆さん、しっかり聞き、考え、議論していただけました。お疲れ様でした。
学習目標を「三級知的財産管理技能士相当」と設定しましたが、知的財産の知識だけでなく、事業や経営、人のマネジメントにも議論は及び、講師として、まだまだ足りてないことを実感した次第です。
講義後には、「いままでとは風景が違って見える」「知的財産管理技能検定３級からステップアップしていきたい」という嬉しい感想もいただきました。
後期のスクーリングに向けて、さらにプログラムを補強していこう思います。
開設から３年間、あまりメンテナンスしないできた当サイトですが、メインメニューに「チームコンサルティング」と「課題の可視化」と追加しました。ぜひご覧ください。
「チームコンサルティング」は、弁護士や弁理士等の専門家と連携したコンサルティングサービスです。何が課題の本質か分からないようなときには、まずご相談いただき、課題の切り分けをした上で、最適な専門家をまじえた課題解決を図りますので、気軽にご相談いただけます。もちろん、早期の予防的な解決を図ることができますので、損失を縮小して、利益を最大化につなげます。
昨年からは、金沢工業大学虎ノ門大学院（Ｋ．Ｉ．Ｔ）出身の東田弁理士、竹下弁護士と協働して「チームＫ．Ｉ．Ｔ」としての活動をしております。こちらの活動報告などもご紹介していきます。
「課題の可視化」は、ブログでも多数紹介している俯瞰マップの作成です。経営者や技術者の皆様のお話を聞きながら、それを紙面上にプロットしていくと、複雑に思えていた問題が意外なほどに簡単に解けてしまったり、手詰まりになっていた問題に対して新たな切り口で（しかもある程度の成功を見込める状態で）アプローチすることができます。
私が採用しているマップ化手法は、英国ランカスター大学で研究されている「ソフトシステムズ方法論」で採用されている「リッチピクチャー」という手法です。交渉学関連書籍の「売り言葉は買うな！」や「理系のための交渉学入門」で紹介されてから、企業内の実務家の皆様からも熱い支持をいただいております。
マップ作成だけでなく、マップ作成のレクチャーや教材も準備していますので、こちらもお気軽にご相談ください。
もう一つ「交渉学」をメインメニューに加えようと思います。
私は交渉の専門家ではありませんが、米国ハーバード大学で研究されてきた交渉学の方法論のおかげで、幾つもの商談や交渉を成功に導くことができました。最近では交渉だけでなく、業務全般に適用可能なビジネスツールと捉えて業務や大学での講義に応用しています。
いままで業務について「何を」というご案内はしてまいりましたが、これからは「どうやって」のご案内もしていこうと思います。
２月２５日（火）15時～17時
八王子商工会議所にて知財セミナーを開催します。
http://www.hachioji.or.jp/
ご参加をお待ちしております。
（以下案内文）
中小企業の本領発揮セミナー
中小企業の本領発揮を邪魔する「ひ・け・し・せん・こう」
主催：八王子商工会議所
中小企業にとって知的財産は使い方次第で大きな力になり、逆に利
今回のセミナーでは、中小企業が陥りがちな「落とし穴」について
《日 時》２月２５日（火） １５時～１７時
《場 所》八王子商工会議所４階大ホール
《内 容》
ひ ：秘密保持 改良案を提案したのに受注できなかった
け ：権利の帰属 独自で開発したツールが自由に使えない
し ：商標と商号 商号登記したのに社名を商品に使えない
せん：専門家 特許事務所に丸投げしたら期待外れ？！
こう：交渉 部下が見当はずれの商談をしてきた…
参加者同士による講演に関するグループディスカッション
個別相談会（希望者のみ）
《受講料》無料
《講 師》サイバーシルクロード八王子ビジネスお助け隊アドバイ
たかおＩＰワークス代表、金沢工業大学大学院 非常勤講師
竹本 和広氏
《定 員》４０名
今回は、
ワイン取引をモチーフにした提携交渉の模擬交渉ケースを準備致し
交渉学に興味をお持ちの知人、
セミナー後は、近隣の飲食店にて懇親会を開催致します。
もちろん、懇親会のみのご参加も大歓迎です。
ご参加をお待ちしております。
【交渉学交流セミナー概要】
日時：2月8日（土）13:30～17:30頃
場所：ＫＩＴ虎ノ門キャンパス11階1111講義室
http://www.kanazawa-it.ac.jp/
テーマ：マップ化による俯瞰的思考を学ぶ
模擬交渉ケース：ワイン取引を巡る交渉
講師：竹本和広（たかおＩＰワークス代表、
定員：約20名
参加費：1000円（お茶菓子代）
【参加申込】
問い合わせフォームから、参加者氏名、メールアドレス、懇親会参加可否を記入して送信願います。
12月に開催した交渉学交流セミナーに引き続き、1月に開催
する交渉学交流セミナーのご案内を差し上げます。
今回は、交渉の準備に必要となる仮説思考についての講義と、
ベーシックな売買交渉を少しアレンジした模擬交渉ケースを
準備致します。
初めて交渉学に触れる方でも十分着いていける内容ですので、
交渉学に興味をお持ちの知人、友人もお誘いしてのご参加を
お待ちしております。
セミナー後は、近隣の飲食店にて懇親会を開催致します。
もちろん、懇親会のみのご参加も大歓迎です。
ご参加をお待ちしております。
【1月度交渉学交流セミナー概要】
日時：1月18日（土）13:30～17:30頃
場所：ＫＩＴ虎ノ門キャンパス11階1111講義室
http://www.kanazawa-it.ac.jp/tokyo/map.htm
テーマ：仮説思考を学ぶ
模擬交渉ケース：ブランド時計売買を巡る交渉（ウェンガー編）（予定）
講師：竹本和広（たかおＩＰワークス代表、金沢工業大学大学院非常勤講師）
定員：約20名
参加費：1000円（お茶菓子代）
【参加申込】
問い合わせフォームにて、参加者氏名、メールアドレス、懇親会参加可否を
記入して送信願います。
【ご参考】
2月度交渉学交流セミナー
日時：2月8日（土）13:30～17:30頃
場所：ＫＩＴ虎ノ門キャンパス11階1111講義室
テーマ：マップ化による俯瞰的思考を学ぶ
ケース：ワイン取引を巡る交渉（予定）
新年あけましておめでとうございます。
昨年はアベノミクス効果で世の中の景気は上向いたかのように感じましたが、中小企業にはまだまだ厳しい環境が続いているように見えます。
私どもたかおＩＰワークスも、好景気とは全く無縁の状態で、創業３年目を迎えております。
とはいえ昨年は、金沢工業大学大学院非常勤講師を拝命したり、TOHDA特許商標事務所の東田潔弁理士とルネス総合法律事務所の竹下洋史弁護士との協力でお客様にワンストップの知財ソリューションを提供する体制に移行したりと、目まぐるしく当方を取りまく環境も変化してまいりました。
昨年までに蒔いた種が少しずつ、確実に芽吹いております。皆様のおかげで築くことのできたネットワークをより強固にすることで、世界一元気な技術者を一人でも増やすことができるように本年も邁進してまいりたいと思います。
平成26年元旦
たかおＩＰワークス 代表 竹本和広
去る11月21日に知的財産教育協会 中小企業センターが発足しました。
同センターは、中小企業が我が国産業を支える重要な基盤であるという認識のもと、知的財産管理技能士による、中小企業における知的財産経営の調査・研究、知的財産に関する中小企業政策の検討を通じ、中小企業における知的財産経営の強化・普及に貢献し、もって我が国産業経済の健全な発展に寄与することを目的とします。
タケモトも副センター長兼研究ワーキンググループメンバーとして同センターの発展に寄与する所存です。
知的財産教育協会 中小企業センター
http://ip-edu.org/csme
契約交渉の準備から契約終了後までのプロセス全体にフォーカスを当てて、法律、交渉、リスクマネジメントの3つの視点から、交渉学を活かし、契約交渉の成功確率を上げるためのナレッジを学ぶことができる一冊。
法務部門の新人、若手弁護士の必携書となっています。
一色 正彦 , 田上 正範 , 佐藤 裕一
論理的思考に慣れた理系人間にこそ交渉には向いている！という交渉学の論理的裏付けを網羅した一冊！13本のケーススタディで、交渉のエッセンスを自己学習できます。
￥ 3,600+税
ＫＩＴ（金沢工業大学大学院）丸島ゼミで師事した丸島先生の最新刊。
知財コンサルタント必携！
￥ 1,600+税
交渉力を身に付けたい人はこの1冊から！
竹本も執筆協力しました。